Privacy and Cookie Information:
This website uses cookies for tracking visitor behavior, for linking to social media icons and displaying videos. More information on how we deal with your privacy, please check our Privacy & Cookies statement.
Please remember that if you do choose to disable cookies, you may find that certain sections of our website do not work properly.

Allow cookies

Регистрация в MyAdvantech

MyAdvantech является индивидуальным порталом для клиентов Advantech. Став членом Advantech, вы можете получать последние новости о продукции, приглашения на вебинар и специальные предложения интернет-магазина.

Зарегистрируйтесь прямо сейчас, чтобы получить быстрый доступ 24/7 к вашей учетной записи.

[Интервью c Конни Лин] Мы не просто производим продукт, а меняем мир.

16.11.2018
Продукция компании Advantech давно известна на российском рынке, но мало, кто знает людей, которые отвечают за ее создание. Сегодня мы хотим представить вам интервью с Конни Лин, менеджером по продукции iConnectivity.

- Расскажите о своем продукте? В чем его ценность?

- Мы предлагаем рынку широкий спектр промышленных коммутаторов, который включает в себя управляемые/неуправляемые коммутаторы, а также системы управления. Они могут быть использованы как в локальных приложениях (например, для решения задач AGV и в системах контроля), так и для использования в крупных проектах (например, автоматизация заводов, создание солнечных ферм, «умных городов»). Все это позволяет нам сделать окружающую нас инфраструктуру интеллектуальной, в рамках развития IoT и Индустрии 4.0

- Как вы изучаете конкурентов? В чем ваше Уникальное Торговое Предложение?

- Коммуникационная продукция является стратегической частью концепции «Интернета вещей». Advantech предоставляет большой спектр  решений для  IoT, в том числе коммутаторы. Нас часто могут сравнивать с такими производителями как Moxa и Hirschmann. Брэнд Hirschmann, который был приобретен компанией Belden, идет в том же направлении, что и мы. У Moxa есть очень хорошие коммутаторы, но они не делают фокус на  IoT решениях.   С позиции продаж продукта мы не стремимся демпинговать на рынке, мы остаемся приблизительно на том же уровне или на 10% ниже, чем Hirschmann или Moxa. С точки зрения конкурентоспособности мы готовы предлагать гибкие условия, чтобы выигрывать стратегические проекты.

- Какие ресурсы Вы используете для изучения интересующего Вас рынка?

- IHS report, Control Design, отчеты производителей компонентов (например чипсетов), информация о конкурентах, комментарии от клиентов…

- Как Вы принимаете решения, какими характеристиками должен обладать новый продукт?

- Мы тщательно изучаем уже выпущенное оборудование и какие характеристики особенно популярны на рынке, кто и как их использует, изучаем будущие тренды рынка. Сначала мы разрабатываем версии с максимальным и минимальным количеством необходимых характеристик, определяем риски, и разрабатываем альтернативные решения. После запуска мы проверяем каждый этап разработки, и делаем ревизии слабых мест.

- Расскажите о команде, с которой вы работаете? Как вы взаимодействуете с каждым участником?

- В нашей команде работают более 60 инженеров, которые отвечают за аппаратное и программное обеспечения. Все они имеют огромный опыт работы в компаниях -  разработчиках сетевого оборудования. Все сотрудники вовлечены в процесс  планирования и разработки продукта.   Необходимо понять тенденций рынка, изучить возможности применения и стратегии продвижения, а затем решить технологические вопросы. Мы не просто производим продукт, а меняем мир.

- Расскажите про ваш опыт работы? Как и, почему пришли к позиции менеджера по продукту?

- Мой опыт работы с коммуникационными продуктами более 20 лет. Я начала работать в Advantech в 2013 году и помогла создать группу iConnectivity. Традиционная индустрия трансформируется, и становится «умнее». Это долгое, но интересное путешествие, для меня большая честь иметь возможность участвовать в этом процессе.

- Какие плюсы и минусы вы видите в позиции менеджера по продукту?

- Вы всегда должны улавливать последние тенденции, уметь находить «больные места» у клиентов и создавать способы для их решения. Это помогает нам думать в будущем, и составлять общую информацию о рынке и клиентах. Вам всегда приходится идти на компромисс и принимать сложные решения, т.к. мир не идеален.

- Каким образом вы тестируете прототипы изделий?

- Это долгий и требовательный процесс, любое изменение должно пройти через процесс определения качества продукции с помощью серии тестов, соответствующих принятым стандартам, уже готовому проекту, а также проверку на совместимость с другим оборудованием. Инженер будет моделировать поведение конечного пользователя для того, чтобы сделать продукт более удобным в использовании.

- Какие продукты вашей отрасли есть на рынке, которые вам действительно нравятся?

- Коммуникационная продукция является традиционной, но она всегда будет играть важную роль в таких сферах как IoT и Индустрия 4.0. Это как нервная система в человеческом теле, невидимая, но важная.

Ноябрь 16, 2018.